CalculaMargem

Verkaufspreis-Rechner

Von den Kosten zum idealen Preis — schnell, vollständig und mit Szenario-Simulator

Drei Modi auf einer Seite: schnelle Berechnung aus Kosten und Marge, Prüfung, ob ein bereits angewendeter Preis ausreicht, und der vollständige Rechner mit allen Kosten, Ausgaben, Steuern und Preissimulator für mehrere Margen.

Verkaufspreis berechnen

Geben Sie Kosten und gewünschte Marge ein, um den Verkaufspreis in Sekunden zu erhalten.

Verkaufspreis —
Gewinn —
Entsprechender Aufschlag —

Prüfen, ob der Preis ausreicht

Geben Sie Kosten und den von Ihnen angewendeten Preis ein, um die tatsächliche Marge zu sehen und zu prüfen, ob sie dem gewünschten Niveau entspricht.

Status —
Aktuelle Marge —
Aktueller Gewinn —
Preis zur Erreichung des Ziels —

Vollständiger Verkaufspreis-Rechner

Geben Sie alle Produktkosten und die variablen Verkaufskosten ein, um den Mindestpreis zu berechnen, der für Ihre tatsächliche Gewinnspanne notwendig ist.

Direkte Produktkosten (€)
Variable Verkaufskosten (% vom Verkaufspreis)
Gebühren von:

Füllen Sie die Produktkosten und die gewünschte Marge aus, um zu berechnen.

Preis-Simulator nach Marge

Sehen Sie, wie viel Sie berechnen müssen, um verschiedene Margenziele zu erreichen, basierend auf den Kosten und Ausgaben des Rechners oben.

Füllen Sie die Felder des vollständigen Rechners oben aus, um den Simulator zu aktivieren.

Wie man den Verkaufspreis richtig berechnet

Der häufigste Fehler bei der Preisbildung ist, den Verkaufspreis nur anhand der Konkurrenz festzulegen, ohne zu wissen, ob er alle Kosten deckt und noch Gewinn erzeugt. Die richtige Methode besteht aus vier Komponenten:

Einfache Formel

VP = Kosten ÷ (1 − Marge)

Mit variablen Kosten

VP = Wareneinsatz ÷ (1 − Kosten% − Marge%)

Kontrolle

Marge = (VP − Wareneinsatz − Kosten) ÷ VP

Die vier Komponenten des Verkaufspreises

  1. Wareneinsatz — Kosten der verkauften Waren
    Produkt + Verpackung + Eingangsfracht + Anteil Fixkosten. Alles, was Sie vor dem Verkauf ausgeben.
  2. Variable Verkaufskosten
    Marktplatzprovision, Karten-/Zahlungsabwicklungsgebühr, subventionierte Fracht für den Kunden, Umsatzsteuer.
  3. Gewünschte Nettogewinnspanne
    Der Prozentsatz des Verkaufspreises, der tatsächlichen Gewinn darstellt — nachdem alles Obige bezahlt wurde.
  4. Marktvalidierung
    Vergleichen Sie den berechneten Preis mit der Konkurrenz. Liegt er deutlich darüber, überprüfen Sie die Kosten oder ändern Sie die Produktpositionierung.
Achtung: Eine Marge von 30 % auf Kosten anzuwenden, die keine Verpackung, Fracht oder Fixkostenanteil enthalten, führt zu einem viel niedrigeren tatsächlichen Gewinn — oder sogar zu Verlust. Addieren Sie immer alle Kosten, bevor Sie den Preis berechnen.

Beispiele nach Verkaufskanal

Für dasselbe Produkt mit Kosten von 45,00 € (Produkt + Verpackung + Eingangsfracht) und gewünschter Marge von 25 %:

Verkaufskanal Variable Gebühren Divisor Vorgeschlagener Preis Gewinn
eBay 13% + 3% = 16% 1 − 0,16 − 0,25 = 0,59 76,27 € 19,07 €
Kaufland.de 13% + 2,5% = 15,5% 1 − 0,155 − 0,25 = 0,595 75,63 € 18,91 €
Amazon 12% + 2,5% = 14,5% 1 − 0,145 − 0,25 = 0,605 74,38 € 18,60 €
Eigener Shop (E-Comm.) 2,8% Zahlungsabwicklung 1 − 0,028 − 0,25 = 0,722 62,33 € 15,58 €
Ladengeschäft 0% 1 − 0 − 0,25 = 0,75 60,00 € 15,00 €
Praktisches Fazit: Für dasselbe Produkt und dieselbe Marge von 25 % müssen Sie bei eBay 76,27 € verlangen, aber im Ladengeschäft nur 60,00 €. Wenden Sie in allen Kanälen denselben Preis an, sinkt die Marge auf dem Marktplatz auf null — oder führt zu Verlust.

Fehler, die die Marge zerstören, ohne dass Sie es merken

Fixkostenanteil nicht einrechnen

Miete, Gehälter und Strom fallen an, auch wenn nichts verkauft wird. Werden sie nicht in den Preis einkalkuliert, deckt die Bruttomarge die Monatsrechnungen nicht.

Retourenquote ignorieren

Im E-Commerce sind Retourenquoten von 3 % bis 8 % üblich. Jede Retoure verursacht die Produktkosten plus Fracht (Hin- und Rückweg). Rechnen Sie 2 % bis 5 % als variable Kosten ein.

Umsatzsteuer vergessen

Steuersätze können mit dem Umsatz steigen oder je nach Regelung variieren. Wächst Ihr Umsatz in eine höhere Stufe, kann ein zuvor kostendeckender Preis plötzlich Verlust erzeugen.

Aufschlag verwenden und Marge nennen

Ein Aufschlag von 40 % auf die Kosten ergibt eine Marge von 28,6 %, nicht 40 %. Wer diese Abkürzung nutzt, arbeitet möglicherweise mit einer 30 % niedrigeren Marge als angenommen.