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Calculateur de Prix de Vente

Du coût au prix idéal — rapide, complet et avec simulateur de scénarios

Trois modes sur une seule page : calcul rapide à partir du coût et de la marge, vérification si un prix déjà pratiqué est suffisant, et calculateur complet avec tous les coûts, charges, taxes et simulateur de prix pour plusieurs marges.

Calculer le prix de vente

Indiquez le coût et la marge souhaitée pour obtenir le prix de vente en quelques secondes.

Prix de vente —
Bénéfice —
Markup équivalent —

Vérifier si le prix est suffisant

Indiquez le coût et le prix que vous pratiquez pour voir la marge réelle et si elle atteint le niveau souhaité.

Statut —
Marge actuelle —
Bénéfice actuel —
Prix pour atteindre l'objectif —

Calculateur Complet de Prix de Vente

Indiquez tous les coûts du produit et les charges variables de la vente pour calculer le prix minimum nécessaire pour atteindre votre marge bénéficiaire réelle.

Coûts directs du produit (€)
Charges variables de la vente (% sur le prix de vente)
Charges de :

Remplissez le coût du produit et la marge souhaitée pour calculer.

Simulateur de Prix par Marge

Découvrez combien facturer pour atteindre différents objectifs de marge, en utilisant les coûts et charges du calculateur ci-dessus.

Remplissez les champs du Calculateur Complet ci-dessus pour activer le simulateur.

Comment Calculer Correctement le Prix de Vente

L'erreur la plus courante en tarification est de définir le prix de vente uniquement d'après la concurrence, sans savoir s'il couvre tous les coûts et génère encore du bénéfice. La méthode correcte comporte quatre composantes :

Formule simple

PV = Coût ÷ (1 − Marge)

Avec charges variables

PV = CMV ÷ (1 − Charges% − Marge%)

Vérification

Marge = (PV − CMV − Charges) ÷ PV

Les quatre composantes du prix de vente

  1. CMV — Coût des Marchandises Vendues
    Produit + emballage + frais de port à l'entrée + répartition des coûts fixes. Tout ce que vous dépensez avant de vendre.
  2. Charges variables de vente
    Commission de marketplace, frais de carte/passerelle, port subventionné au client, taxes sur le chiffre d'affaires.
  3. Marge bénéficiaire nette souhaitée
    Le pourcentage du prix de vente qui va représenter le bénéfice réel — après avoir tout payé ci-dessus.
  4. Validation du marché
    Comparez le prix calculé avec la concurrence. S'il est très supérieur, revoyez les coûts ou changez le positionnement du produit.
Attention : Appliquer une marge de 30 % sur un coût qui n'inclut pas l'emballage, les frais de port ou la répartition des coûts fixes aboutit à un bénéfice réel bien plus faible — voire à une perte. Additionnez toujours tous les coûts avant de calculer le prix.

Exemples par Canal de Vente

Pour le même produit avec un coût de 45,00 € (produit + emballage + frais de port à l'entrée) et une marge souhaitée de 25 % :

Canal de vente Frais variables Diviseur Prix suggéré Bénéfice
Cdiscount 13% + 3% = 16% 1 − 0,16 − 0,25 = 0,59 76,27 € 19,07 €
Vinted 10% + 2,5% = 12,5% 1 − 0,125 − 0,25 = 0,625 72,00 € 18,00 €
Amazon 12% + 2,5% = 14,5% 1 − 0,145 − 0,25 = 0,605 74,38 € 18,60 €
Boutique propre (e-comm.) 2,8% passerelle 1 − 0,028 − 0,25 = 0,722 62,33 € 15,58 €
Boutique physique 0% 1 − 0 − 0,25 = 0,75 60,00 € 15,00 €
Conclusion pratique : Pour le même produit et la même marge de 25 %, vous devez facturer 76,27 € sur Cdiscount mais seulement 60,00 € dans une boutique physique. Si vous pratiquez le même prix sur tous les canaux, la marge sur la marketplace tombe à zéro — ou passe en perte.

Erreurs qui Détruisent la Marge sans que Vous vous en Rendiez Compte

Ne pas inclure la répartition des coûts fixes

Le loyer, les salaires et l'énergie existent même sans ventes. S'ils ne sont pas inclus dans le prix, la marge brute ne paie pas les charges du mois.

Ignorer le taux de retour

Dans l'e-commerce, des retours de 3 % à 8 % sont courants. Chaque retour absorbe le coût du produit + les frais de port (aller-retour). Ajoutez 2 % à 5 % comme charge variable.

Oublier les taxes sur la vente

Selon votre régime fiscal, le taux augmente avec le chiffre d'affaires. Si vous changez de tranche, le prix qui couvrait auparavant les coûts peut commencer à générer une perte.

Utiliser le markup et l'appeler marge

Un markup de 40 % sur le coût donne une marge de 28,6 %, pas 40 %. Qui utilise ce raccourci peut travailler avec une marge 30 % inférieure à ce qu'il imagine.