Découvrez l'impact réel sur votre marge avant d'accorder une remise
Une remise de 10 % sur le prix peut réduire le bénéfice de 33 %, 50 %, voire 100 % — selon votre marge actuelle. Utilisez les calculateurs ci-dessous pour connaître exactement l'impact avant d'accorder une remise.
Indiquez le prix d'origine et le pourcentage de remise pour voir le nouveau prix et l'économie.
Indiquez le coût, le prix de vente et la remise pour voir l'effet réel sur votre rentabilité.
Définissez le coût, le prix de vente et la marge minimale acceptable pour savoir jusqu'où vous pouvez accorder une remise sans compromettre votre rentabilité.
Remplissez le coût, le prix de vente et la marge minimale souhaitée.
Remplissez le Calculateur de Remise Maximale ci-dessus pour voir l'impact de différents pourcentages de remise sur votre marge.
La logique semble simple : remise de 10 % = réduction de 10 % du bénéfice. Mais ce n'est pas ainsi que cela fonctionne. La remise porte sur le prix de vente, tandis que le bénéfice ne représente qu'une partie de ce prix. Quand vous accordez 10 % de remise, vous perdez une part du bénéfice, pas 10 % de celui-ci.
Produit avec un coût de 80 €, vendu 100 € (marge de 20 %, bénéfice = 20 €).
Remise de 10 % : nouveau prix = 90 €. Nouveau bénéfice = 90 € − 80 € = 10 €.
Réduction du bénéfice : 10 € perdus sur 20 € = 50 % du bénéfice éliminé par une remise de seulement 10 %.
Selon la formule : 10 % ÷ 20 % = 50 % ✓
| Marge actuelle | Remise 5% | Remise 10% | Remise 15% | Remise 20% |
|---|
Les valeurs montrent la réduction en pourcentage du bénéfice. En rouge : la remise génère une perte.
Une remise est financièrement justifiée quand elle provoque une augmentation de volume suffisante pour compenser la baisse de marge. L'équation est :
Volume supplémentaire = 10 % ÷ (30 % − 10 %) = 10 % ÷ 20 % = 50 % d'unités en plus.
Autrement dit : avec une marge de 30 %, une remise de 10 % n'est rentable que si vous vendez au moins 50 % de plus. Si vous vendez moins que cela, la promotion génère une perte nette.
Un cadeau d'une valeur de 8 € paraît plus intéressant pour le client qu'une remise de 10 € sur le prix. Vous préservez le prix de référence du produit principal.
La livraison gratuite convertit mieux qu'une remise équivalente sur le prix. Vous absorbez le coût réel de la livraison, mais vous ne détruisez pas le prix de référence du produit.
Une remise de 10 % sur un lot de 3 unités augmente le panier moyen et maintient le prix unitaire intact. La marge baisse, mais le bénéfice total par transaction augmente.
Le client perçoit l'avantage, mais le coût réel pour vous est moindre — et il n'utilise l'avantage que lors d'un achat futur, générant de la fidélisation sans sacrifier la marge actuelle.