Veja o impacto real na sua margem antes de oferecer qualquer desconto
Um desconto de 10% no preço pode reduzir o lucro em 33%, 50% ou até 100% — dependendo da sua margem atual. Use as calculadoras abaixo para saber exatamente o impacto antes de oferecer qualquer desconto.
Informe o preço original e o percentual de desconto para ver o novo preço e a economia.
Informe custo, preço de venda e desconto para ver o efeito real na sua rentabilidade.
Defina custo, preço de venda e a margem mínima aceitável para saber até onde você pode descontar sem comprometer sua rentabilidade.
Preencha custo, preço de venda e a margem mínima desejada.
Preencha a Calculadora de Desconto Máximo acima para ver o impacto de diferentes percentuais de desconto na sua margem.
A lógica parece simples: desconto de 10% = redução de 10% no lucro. Mas não é assim que funciona. O desconto incide sobre o preço de venda, enquanto o lucro representa apenas uma parte desse preço. Quando você desconta 10%, perde uma fatia do lucro, não 10% dele.
Produto com custo R$ 80, vendido por R$ 100 (margem de 20%, lucro = R$ 20).
Desconto de 10%: novo preço = R$ 90. Novo lucro = R$ 90 − R$ 80 = R$ 10.
Redução do lucro: R$ 10 perdidos de R$ 20 = 50% do lucro eliminado por um desconto de apenas 10%.
Pela fórmula: 10% ÷ 20% = 50% ✓
| Margem atual | Desconto 5% | Desconto 10% | Desconto 15% | Desconto 20% |
|---|
Valores mostram a redução percentual no lucro. Em vermelho: desconto gera prejuízo.
Um desconto é financeiramente justificável quando ele provoca um aumento de volume suficiente para compensar a queda na margem. A equação é:
Volume extra = 10% ÷ (30% − 10%) = 10% ÷ 20% = 50% mais unidades.
Ou seja: com margem de 30%, um desconto de 10% só se paga se você vender pelo menos 50% a mais. Se vender menos do que isso, a promoção gerou prejuízo líquido.
Um brinde com custo de R$ 8 parece mais valioso para o cliente do que um desconto de R$ 10 no preço. Você preserva o preço de referência do produto principal.
Frete grátis converte mais do que desconto equivalente no preço. Você absorve o custo real do frete, mas não destrói o preço de referência do produto.
Desconto de 10% em um kit de 3 unidades aumenta o ticket médio e mantém o preço unitário intacto. A margem cai, mas o lucro total por transação aumenta.
O cliente percebe o benefício, mas o custo real para você é menor — e ele só usa o benefício em uma compra futura, gerando retenção sem sacrificar a margem presente.