Sehen Sie die reale Auswirkung auf Ihre Marge, bevor Sie einen Rabatt anbieten
Ein Rabatt von 10 % auf den Preis kann den Gewinn um 33 %, 50 % oder sogar 100 % senken — abhängig von Ihrer aktuellen Marge. Nutzen Sie die Rechner unten, um die genaue Auswirkung vor jedem Rabatt zu kennen.
Geben Sie den Originalpreis und den Rabattsatz ein, um den neuen Preis und die Ersparnis zu sehen.
Geben Sie Kosten, Verkaufspreis und Rabatt ein, um die reale Wirkung auf Ihre Rentabilität zu sehen.
Geben Sie Kosten, Verkaufspreis und die minimal akzeptable Marge ein, um zu erfahren, wie weit Sie rabattieren können, ohne Ihre Rentabilität zu gefährden.
Füllen Sie Kosten, Verkaufspreis und die gewünschte Mindestmarge aus.
Füllen Sie den Rechner für den Maximalrabatt oben aus, um die Auswirkung verschiedener Rabattsätze auf Ihre Marge zu sehen.
Die Logik scheint einfach: 10 % Rabatt = 10 % weniger Gewinn. So funktioniert es aber nicht. Der Rabatt wirkt auf den Verkaufspreis, während der Gewinn nur einen Teil dieses Preises darstellt. Wenn Sie 10 % Rabatt geben, verlieren Sie einen Anteil des Gewinns — nicht 10 % davon.
Produkt mit Kosten von 80 €, verkauft für 100 € (Marge 20 %, Gewinn = 20 €).
Rabatt von 10 %: neuer Preis = 90 €. Neuer Gewinn = 90 € − 80 € = 10 €.
Gewinnrückgang: 10 € verloren von 20 € = 50 % des Gewinns vernichtet durch einen Rabatt von nur 10 %.
Nach der Formel: 10 % ÷ 20 % = 50 % ✓
| Aktuelle Marge | Rabatt 5 % | Rabatt 10 % | Rabatt 15 % | Rabatt 20 % |
|---|
Die Werte zeigen den prozentualen Gewinnrückgang. In Rot: Der Rabatt führt zu Verlust.
Ein Rabatt ist finanziell gerechtfertigt, wenn er eine Volumensteigerung bewirkt, die groß genug ist, um den Margenrückgang auszugleichen. Die Gleichung lautet:
Mehrvolumen = 10 % ÷ (30 % − 10 %) = 10 % ÷ 20 % = 50 % mehr Einheiten.
Das heißt: Bei 30 % Marge rechnet sich ein Rabatt von 10 % nur, wenn Sie mindestens 50 % mehr verkaufen. Verkaufen Sie weniger, hat die Aktion einen Nettoverlust erzeugt.
Ein Geschenk mit Kosten von 8 € wirkt auf den Kunden wertvoller als ein Rabatt von 10 € auf den Preis. Sie bewahren den Referenzpreis des Hauptprodukts.
Kostenloser Versand konvertiert besser als ein entsprechender Preisrabatt. Sie übernehmen die tatsächlichen Versandkosten, zerstören aber nicht den Referenzpreis des Produkts.
Ein Rabatt von 10 % auf ein 3er-Set erhöht den durchschnittlichen Warenkorbwert und lässt den Stückpreis unangetastet. Die Marge sinkt, aber der Gesamtgewinn pro Transaktion steigt.
Der Kunde nimmt den Vorteil wahr, aber die tatsächlichen Kosten für Sie sind geringer — und er nutzt den Vorteil erst bei einem zukünftigen Kauf, was Kundenbindung schafft, ohne die aktuelle Marge zu opfern.