Descubre el impacto real en tu margen antes de ofrecer cualquier descuento
Un descuento del 10% en el precio puede reducir el beneficio en un 33%, un 50% o incluso un 100% — dependiendo de tu margen actual. Usa las calculadoras de abajo para saber exactamente el impacto antes de ofrecer cualquier descuento.
Indica el precio original y el porcentaje de descuento para ver el nuevo precio y el ahorro.
Indica el coste, el precio de venta y el descuento para ver el efecto real en tu rentabilidad.
Define el coste, el precio de venta y la margen mínima aceptable para saber hasta dónde puedes descontar sin comprometer tu rentabilidad.
Rellena el coste, el precio de venta y la margen mínima deseada.
Rellena la Calculadora de Descuento Máximo de arriba para ver el impacto de diferentes porcentajes de descuento en tu margen.
La lógica parece simple: descuento del 10% = reducción del 10% en el beneficio. Pero no funciona así. El descuento incide sobre el precio de venta, mientras que el beneficio representa solo una parte de ese precio. Cuando descuentas un 10%, pierdes una porción del beneficio, no el 10% de él.
Producto con coste de 80 €, vendido a 100 € (margen del 20%, beneficio = 20 €).
Descuento del 10%: nuevo precio = 90 €. Nuevo beneficio = 90 € − 80 € = 10 €.
Reducción del beneficio: 10 € perdidos de 20 € = 50% del beneficio eliminado por un descuento de solo el 10%.
Según la fórmula: 10% ÷ 20% = 50% ✓
| Margen actual | Descuento 5% | Descuento 10% | Descuento 15% | Descuento 20% |
|---|
Los valores muestran la reducción porcentual en el beneficio. En rojo: el descuento genera pérdidas.
Un descuento es financieramente justificable cuando provoca un aumento de volumen suficiente para compensar la caída en la margen. La ecuación es:
Volumen extra = 10% ÷ (30% − 10%) = 10% ÷ 20% = 50% más unidades.
Es decir: con una margen del 30%, un descuento del 10% solo se amortiza si vendes al menos un 50% más. Si vendes menos que eso, la promoción generó una pérdida neta.
Un regalo con un coste de 8 € parece más valioso para el cliente que un descuento de 10 € en el precio. Así preservas el precio de referencia del producto principal.
El envío gratis convierte más que un descuento equivalente en el precio. Absorbes el coste real del envío, pero no destruyes el precio de referencia del producto.
Un descuento del 10% en un pack de 3 unidades aumenta el ticket medio y mantiene el precio unitario intacto. La margen baja, pero el beneficio total por transacción aumenta.
El cliente percibe el beneficio, pero el coste real para ti es menor — y solo lo usa en una compra futura, generando retención sin sacrificar la margen actual.