CalculaMargem

Cómo Calcular el Markup

Fórmulas, ejemplos paso a paso y la diferencia entre markup simple y markup divisor

Qué es el Markup y por qué Calcularlo Correctamente Importa

El markup es el porcentaje que se añade al coste de un producto para llegar al precio de venta. Parece simple, pero el error de calcular mal el markup — o confundirlo con el margen de beneficio — es uno de los más costosos para cualquier negocio.

Imagina que vendes 500 productos al mes y usas un markup del 30% pensando que tu margen es del 30%. En la práctica, el margen real es de solo 23,08%. Con un coste medio de 50 €, estás dejando de ganar 3,46 € por producto, lo que representa 1.730 € al mes que simplemente desaparecen de tu beneficio.

Atención: Markup del 30% ≠ Margen del 30%. Confirma siempre el margen equivalente antes de fijar tu precio.

Las Dos Fórmulas del Markup

Markup Simple

Calcula la diferencia entre el precio de venta y el coste, dividida entre el coste:

Markup (%) = [(Precio de Venta − Coste) ÷ Coste] × 100

Ejemplo — Producto de moda

Camiseta comprada por 22,00 €, vendida por 59,90 €.

  • Beneficio = 59,90 € − 22,00 € = 37,90 €
  • Markup = (37,90 € ÷ 22,00 €) × 100 = 172,3%
  • Margen = 37,90 € ÷ 59,90 € × 100 = 63,3%

Markup Divisor (método profesional)

Incorpora en el cálculo todos los porcentajes de gastos variables y el margen:

Divisor = 1 − (% Gastos Variables + % Impuestos + % Margen Deseado)
Precio de Venta = Coste ÷ Divisor

Ejemplo — Venta con comisiones de marketplace

Producto con un coste de 35,00 €. Gastos: comisión 13% + pasarela de pago 3% + impuesto 6% + margen deseado 20% = 42%.

  • Divisor = 1 − 0,42 = 0,58
  • Precio de Venta = 35,00 € ÷ 0,58 = 60,34 €
  • Markup simple equivalente: (60,34 − 35,00) ÷ 35,00 × 100 = 72,4%

Calculando el Markup para Diferentes Sectores

Comercio de Alimentación

Markup típico entre el 30% y el 80%. Los productos perecederos requieren markups más altos para cubrir las pérdidas por caducidad.

Coste 5,00 € → Markup 60% → Venta 8,00 € → Margen 37,5%

Restaurante

Un coste de materia prima del 25% al 35% implica un markup del 185% al 300% sobre los ingredientes.

Insumo 12,00 € → Markup 250% → Venta 42,00 € → Margen 71,4%

Moda

Markups del 100% al 300% son habituales para cubrir la estacionalidad y el stock sin vender.

Coste 40,00 € → Markup 150% → Venta 100,00 € → Margen 60%

Comercio electrónico

Incluye todas las comisiones en el divisor. El markup simple por sí solo engaña; usa el markup divisor.

Coste 50,00 € → Divisor 0,60 → Venta 83,33 € → Margen 40%

Convirtiendo Markup en Margen y Viceversa

Markup → Margen

Margen = Markup ÷ (1 + Markup)

Margen → Markup

Markup = Margen ÷ (1 − Margen)

Accede a la Calculadora de Margen para ver automáticamente el markup equivalente al introducir el coste y el precio de venta.

Regla práctica: Para tener un 50% de margen, necesitas un 100% de markup. Para tener un 33% de margen, necesitas un 50% de markup. Fíjate: el markup siempre debe ser mayor que el margen equivalente.