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Comment Calculer le Markup

Formules, exemples étape par étape et la différence entre markup simple et coefficient diviseur

Qu'est-ce que le Markup et Pourquoi le Calculer Correctement Importe

Le markup est le pourcentage ajouté au coût d'un produit pour obtenir le prix de vente. Cela paraît simple, mais l'erreur de mal calculer le markup — ou de le confondre avec la marge bénéficiaire — est l'une des plus coûteuses pour toute entreprise.

Imaginez que vous vendez 500 produits par mois et que vous utilisez un markup de 30 % en pensant que votre marge est de 30 %. En pratique, la marge réelle n'est que de 23,08 %. Avec un coût moyen de 50 €, vous perdez 3,46 € par produit — ce qui représente 1 730 € par mois qui disparaissent tout simplement de votre bénéfice.

Attention : Markup de 30 % ≠ Marge de 30 %. Vérifiez toujours la marge équivalente avant de définir votre prix.

Les Deux Formules du Markup

Markup Simple

Calcule la différence entre le prix de vente et le coût, divisée par le coût :

Markup (%) = [(Prix de Vente − Coût) ÷ Coût] × 100

Exemple — Produit textile

T-shirt achetée 8,00 €, vendue 22,90 €.

  • Bénéfice = 22,90 € − 8,00 € = 14,90 €
  • Markup = (14,90 € ÷ 8,00 €) × 100 = 186,3 %
  • Marge = 14,90 € ÷ 22,90 € × 100 = 65,1 %

Coefficient Diviseur (méthode professionnelle)

Intègre tous les pourcentages de charges variables et de marge dans le calcul :

Diviseur = 1 − (% Charges Variables + % Taxes + % Marge Souhaitée)
Prix de Vente = Coût ÷ Diviseur

Exemple — Vente avec frais de marketplace

Produit avec un coût de 35,00 €. Charges : commission 13 % + passerelle 3 % + taxe 6 % + marge souhaitée 20 % = 42 %.

  • Diviseur = 1 − 0,42 = 0,58
  • Prix de Vente = 35,00 € ÷ 0,58 = 60,34 €
  • Markup simple équivalent : (60,34 − 35,00) ÷ 35,00 × 100 = 72,4 %

Calculer le Markup pour Différents Secteurs

Alimentaire de Détail

Markup typique entre 30 % et 80 %. Les produits périssables exigent des markups plus élevés pour couvrir les pertes liées à la date limite.

Coût 1,00 € → Markup 60 % → Vente 1,60 € → Marge 37,5 %

Restaurant

Un food cost de 25 % à 35 % implique un markup de 185 % à 300 % sur les ingrédients.

Ingrédient 4,00 € → Markup 250 % → Vente 14,00 € → Marge 71,4 %

Prêt-à-porter

Des markups de 100 % à 300 % sont courants pour couvrir la saisonnalité et les invendus.

Coût 12,00 € → Markup 150 % → Vente 30,00 € → Marge 60 %

E-commerce

Incluez tous les frais dans le diviseur. Le markup simple seul est trompeur — utilisez le coefficient diviseur.

Coût 15,00 € → Diviseur 0,60 → Vente 25,00 € → Marge 40 %

Convertir le Markup en Marge et Vice-Versa

Markup → Marge

Marge = Markup ÷ (1 + Markup)

Marge → Markup

Markup = Marge ÷ (1 − Marge)

Accédez au Calculateur de Marge pour voir automatiquement le markup équivalent en saisissant le coût et le prix de vente.

Règle pratique : Pour obtenir 50 % de marge, il faut 100 % de markup. Pour obtenir 33 % de marge, il faut 50 % de markup. Remarquez : le markup doit toujours être supérieur à la marge équivalente.