CalculaMargem

Como Calcular Markup

Fórmulas, exemplos passo a passo e a diferença entre markup simples e markup divisor

O que é Markup e por que Calculá-lo Corretamente Importa

Markup é o percentual acrescentado ao custo de um produto para se chegar ao preço de venda. Parece simples, mas o erro de calcular o markup errado — ou confundi-lo com a margem de lucro — é um dos mais custosos para qualquer negócio.

Imagine que você vende 500 produtos por mês e usa markup de 30% achando que sua margem é de 30%. Na prática, a margem real é de apenas 23,08%. Com custo médio de R$ 50, você está deixando de ganhar R$ 3,46 por produto — o que representa R$ 1.730 por mês que simplesmente desaparecem do seu lucro.

Atenção: Markup de 30% ≠ Margem de 30%. Sempre confirme a margem equivalente antes de definir seu preço.

As Duas Fórmulas do Markup

Markup Simples

Calcula a diferença entre o preço de venda e o custo, dividida pelo custo:

Markup (%) = [(Preço de Venda − Custo) ÷ Custo] × 100

Exemplo — Produto de vestuário

Camiseta comprada por R$ 22,00, vendida por R$ 59,90.

  • Lucro = R$ 59,90 − R$ 22,00 = R$ 37,90
  • Markup = (R$ 37,90 ÷ R$ 22,00) × 100 = 172,3%
  • Margem = R$ 37,90 ÷ R$ 59,90 × 100 = 63,3%

Markup Divisor (método profissional)

Incorpora todos os percentuais de despesas variáveis e margem no cálculo:

Divisor = 1 − (% Despesas Variáveis + % Impostos + % Margem Desejada)
Preço de Venda = Custo ÷ Divisor

Exemplo — Venda com taxas de marketplace

Produto com custo de R$ 35,00. Despesas: comissão 13% + gateway 3% + imposto 6% + margem desejada 20% = 42%.

  • Divisor = 1 − 0,42 = 0,58
  • Preço de Venda = R$ 35,00 ÷ 0,58 = R$ 60,34
  • Markup simples equivalente: (60,34 − 35,00) ÷ 35,00 × 100 = 72,4%

Calculando o Markup para Diferentes Segmentos

Varejo Alimentar

Markup típico entre 30% e 80%. Perecíveis exigem markups maiores para cobrir perdas por validade.

Custo R$ 5,00 → Markup 60% → Venda R$ 8,00 → Margem 37,5%

Restaurante

Food cost de 25% a 35% implica markup de 185% a 300% sobre os ingredientes.

Insumo R$ 12,00 → Markup 250% → Venda R$ 42,00 → Margem 71,4%

Vestuário

Markups de 100% a 300% são comuns para cobrir sazonalidade e encalhes de estoque.

Custo R$ 40,00 → Markup 150% → Venda R$ 100,00 → Margem 60%

E-commerce

Inclua todas as taxas no divisor. O markup simples sozinho engana — use o markup divisor.

Custo R$ 50,00 → Divisor 0,60 → Venda R$ 83,33 → Margem 40%

Convertendo Markup em Margem e Vice-Versa

Markup → Margem

Margem = Markup ÷ (1 + Markup)

Margem → Markup

Markup = Margem ÷ (1 − Margem)

Acesse a Calculadora de Margem para ver automaticamente o markup equivalente ao inserir custo e preço de venda.

Regra prática: Para ter 50% de margem, você precisa de 100% de markup. Para ter 33% de margem, precisa de 50% de markup. Perceba: o markup sempre precisa ser maior que a margem equivalente.