Calcular preço de venda
Informe o custo e a margem desejada para obter o preço de venda em segundos.
Preço de venda
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Lucro
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Markup equivalente
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Três modos em uma página: cálculo rápido pelo custo e margem, verificação se um preço já praticado é suficiente, e a calculadora completa com todos os custos, despesas, impostos e simulador de preços para múltiplas margens.
Verificar se o preço é suficiente
Informe o custo e o preço que você pratica para ver a margem real e se está no nível desejado.
Status
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Margem atual
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Lucro atual
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Preço para atingir meta
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Calculadora Completa de Preço de Venda
Informe todos os custos do produto e as despesas variáveis da venda para calcular o preço mínimo necessário para atingir sua margem de lucro real.
Despesas de:
Preencha o custo do produto e a margem desejada para calcular.
Simulador de Preços por Margem
Veja quanto cobrar para atingir diferentes metas de margem, usando os custos e despesas da calculadora acima.
Preencha os campos da Calculadora Completa acima para ativar o simulador.
Como Calcular o Preço de Venda Corretamente
O erro mais comum na precificação é definir o preço de venda apenas com base na concorrência, sem saber se ele cobre todos os custos e ainda gera lucro. O método correto tem quatro componentes:
Fórmula simples
PV = Custo ÷ (1 − Margem)
Com despesas variáveis
PV = CMV ÷ (1 − Desp% − Margem%)
Verificação
Margem = (PV − CMV − Desp) ÷ PV
Os quatro componentes do preço de venda
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CMV — Custo das Mercadorias Vendidas
Produto + embalagem + frete de entrada + rateio de custos fixos. Tudo que você gasta antes de vender. -
Despesas variáveis de venda
Comissão de marketplace, taxa de cartão/gateway, frete subsidiado ao cliente, impostos sobre o faturamento. -
Margem de lucro líquida desejada
O percentual do preço de venda que vai representar lucro real — após pagar tudo acima. -
Validação de mercado
Compare o preço calculado com a concorrência. Se estiver muito acima, revise os custos ou mude o posicionamento do produto.
Atenção: Aplicar uma margem de 30% sobre um custo que não inclui embalagem, frete ou rateio de fixos resulta em um lucro real muito menor — ou até prejuízo. Sempre some todos os custos antes de calcular o preço.
Exemplos por Canal de Venda
Para o mesmo produto com custo de R$ 45,00 (produto + embalagem + frete de entrada) e margem desejada de 25%:
| Canal de venda | Taxas variáveis | Divisor | Preço sugerido | Lucro |
|---|---|---|---|---|
| Mercado Livre | 13% + 3% = 16% | 1 − 0,16 − 0,25 = 0,59 | R$ 76,27 | R$ 19,07 |
| Shopee | 13% + 2,5% = 15,5% | 1 − 0,155 − 0,25 = 0,595 | R$ 75,63 | R$ 18,91 |
| Amazon | 12% + 2,5% = 14,5% | 1 − 0,145 − 0,25 = 0,605 | R$ 74,38 | R$ 18,60 |
| Loja própria (e-comm.) | 2,8% gateway | 1 − 0,028 − 0,25 = 0,722 | R$ 62,33 | R$ 15,58 |
| Loja física | 0% | 1 − 0 − 0,25 = 0,75 | R$ 60,00 | R$ 15,00 |
Conclusão prática: Para o mesmo produto e a mesma margem de 25%, você precisa cobrar R$ 76,27 no Mercado Livre mas apenas R$ 60,00 numa loja física. Se praticar o mesmo preço em todos os canais, a margem no marketplace vai a zero — ou entrará em prejuízo.
Erros que Destroem a Margem sem que Você Perceba
Não incluir o rateio de fixos
Aluguel, salários e energia existem mesmo quando não há vendas. Se não forem incluídos no preço, a margem bruta não paga as contas do mês.
Ignorar a taxa de devolução
No e-commerce, devoluções de 3% a 8% são comuns. Cada devolução absorve o custo do produto + frete (ida e volta). Adicione de 2% a 5% como despesa variável.
Esquecer os impostos sobre a venda
No Simples Nacional, a alíquota cresce com o faturamento (de 4% a 19%). Se você crescer de faixa, o preço que antes cobria os custos pode passar a gerar prejuízo.
Usar markup e chamar de margem
Um markup de 40% sobre o custo resulta em margem de 28,6%, não 40%. Quem usa esse atalho pode estar trabalhando com margem 30% menor do que imagina.