CalculaMargem

Calculadora de Precio de Venta

Del coste al precio ideal — rápido, completo y con simulador de escenarios

Tres modos en una página: cálculo rápido a partir del coste y la margen, verificación de si un precio ya aplicado es suficiente, y la calculadora completa con todos los costes, gastos, impuestos y simulador de precios para múltiples márgenes.

Calcular precio de venta

Indica el coste y la margen deseada para obtener el precio de venta en segundos.

Precio de venta —
Beneficio —
Markup equivalente —

Verificar si el precio es suficiente

Indica el coste y el precio que aplicas para ver la margen real y si está en el nivel deseado.

Estado —
Margen actual —
Beneficio actual —
Precio para alcanzar la meta —

Calculadora Completa de Precio de Venta

Indica todos los costes del producto y los gastos variables de la venta para calcular el precio mínimo necesario para alcanzar tu margen de beneficio real.

Costes directos del producto (€)
Gastos variables de la venta (% sobre el precio de venta)
Gastos de:

Rellena el coste del producto y la margen deseada para calcular.

Simulador de Precios por Margen

Consulta cuánto cobrar para alcanzar diferentes metas de margen, usando los costes y gastos de la calculadora de arriba.

Rellena los campos de la Calculadora Completa de arriba para activar el simulador.

Cómo Calcular el Precio de Venta Correctamente

El error más común al fijar precios es definir el precio de venta solo en base a la competencia, sin saber si cubre todos los costes y aún genera beneficio. El método correcto tiene cuatro componentes:

Fórmula simple

PV = Coste ÷ (1 − Margen)

Con gastos variables

PV = CMV ÷ (1 − Gastos% − Margen%)

Verificación

Margen = (PV − CMV − Gastos) ÷ PV

Los cuatro componentes del precio de venta

  1. CMV — Coste de las Mercancías Vendidas
    Producto + embalaje + envío de entrada + reparto de costes fijos. Todo lo que gastas antes de vender.
  2. Gastos variables de venta
    Comisión de marketplace, tarifa de tarjeta/pasarela, envío subvencionado al cliente, impuestos sobre la facturación.
  3. Margen de beneficio neta deseada
    El porcentaje del precio de venta que va a representar beneficio real — tras pagar todo lo anterior.
  4. Validación de mercado
    Compara el precio calculado con la competencia. Si está muy por encima, revisa los costes o cambia el posicionamiento del producto.
Atención: Aplicar una margen del 30% sobre un coste que no incluye embalaje, envío o reparto de fijos resulta en un beneficio real mucho menor — o incluso pérdidas. Suma siempre todos los costes antes de calcular el precio.

Ejemplos por Canal de Venta

Para el mismo producto con un coste de 45,00 € (producto + embalaje + envío de entrada) y una margen deseada del 25%:

Canal de venta Tarifas variables Divisor Precio sugerido Beneficio
Mercado Libre 13% + 3% = 16% 1 − 0,16 − 0,25 = 0,59 76,27 € 19,07 €
AliExpress 13% + 2,5% = 15,5% 1 − 0,155 − 0,25 = 0,595 75,63 € 18,91 €
Amazon 12% + 2,5% = 14,5% 1 − 0,145 − 0,25 = 0,605 74,38 € 18,60 €
Tienda propia (e-comm.) 2,8% pasarela 1 − 0,028 − 0,25 = 0,722 62,33 € 15,58 €
Tienda física 0% 1 − 0 − 0,25 = 0,75 60,00 € 15,00 €
Conclusión práctica: Para el mismo producto y la misma margen del 25%, necesitas cobrar 76,27 € en Mercado Libre pero solo 60,00 € en una tienda física. Si aplicas el mismo precio en todos los canales, la margen en el marketplace se reduce a cero — o entra en pérdidas.

Errores que Destruyen la Margen sin que te des Cuenta

No incluir el reparto de fijos

El alquiler, los salarios y la energía existen incluso cuando no hay ventas. Si no se incluyen en el precio, la margen bruta no cubre los gastos del mes.

Ignorar la tasa de devolución

En el e-commerce, las devoluciones del 3% al 8% son habituales. Cada devolución absorbe el coste del producto + envío (ida y vuelta). Añade entre un 2% y un 5% como gasto variable.

Olvidar los impuestos sobre la venta

Según el régimen fiscal de tu país, el tipo aplicable puede crecer con la facturación. Si subes de tramo, el precio que antes cubría los costes puede pasar a generar pérdidas.

Usar markup y llamarlo margen

Un markup del 40% sobre el coste resulta en una margen del 28,6%, no del 40%. Quien usa este atajo puede estar trabajando con una margen un 30% menor de lo que imagina.