Was ist die Bruttomarge?
Die Bruttomarge ist der Prozentsatz des Verkaufsumsatzes, der übrig bleibt, nachdem nur der Wareneinsatz abgezogen wurde — also die direkten Kosten für den Einkauf oder die Produktion des verkauften Produkts. Sie berücksichtigt keine Betriebskosten wie Miete, Gehälter, Marketing oder Ertragsteuern.
Beispiel: Ein Geschäft erzielt 50.000 € Umsatz im Monat. Die Gesamtkosten der verkauften Produkte betragen 30.000 €.
- Bruttogewinn = 50.000 € − 30.000 € = 20.000 €
- Bruttomarge = 20.000 € ÷ 50.000 € × 100 = 40 %
Das bedeutet, dass 40 % von allem, was das Geschäft einnimmt, übrig bleiben, um die Betriebskosten zu decken und Nettogewinn zu erzielen.
Wofür dient die Bruttomarge?
Die Bruttomarge ist der ideale Indikator für:
- Bewertung der Einkaufs- und Produktionseffizienz: Eine von Monat zu Monat sinkende Bruttomarge deutet darauf hin, dass die Produktkosten schneller steigen als der Verkaufspreis.
- Vergleich von Produktkategorien: Welche Linien haben die höchste Marge? Wo sollten Verkaufsanstrengungen konzentriert werden?
- Festlegung der maximal tragbaren Betriebskosten: Beträgt die Bruttomarge 40 %, kann das Unternehmen höchstens 40 % des Umsatzes für Kosten ausgeben, ohne einen Nettoverlust zu erleiden.
- Analyse der Rabattauswirkung: Ein Rabatt von 10 % auf ein Produkt mit 30 % Bruttomarge eliminiert ein Drittel des Bruttogewinns.
Bruttomarge vs. Nettomarge: Was ist der Unterschied?
| Indikator | Was abgezogen wird | Wofür er dient |
|---|---|---|
| Bruttomarge | Nur der Wareneinsatz (Produktkosten) | Einkaufs- und Preisbildungseffizienz |
| Operative Marge | Wareneinsatz + Betriebskosten | Effizienz des gesamten Betriebs |
| Nettomarge | Wareneinsatz + Kosten + Ertragsteuern | Tatsächliche Rentabilität des Unternehmens |
Beispiel — Vom Umsatz zum Nettogewinn
Umsatz: 100.000 € | Wareneinsatz: 55.000 € | Betriebskosten: 30.000 € | Steuern: 6.000 €
- Bruttomarge = (100.000 − 55.000) ÷ 100.000 = 45 %
- Operative Marge = (45.000 − 30.000) ÷ 100.000 = 15 %
- Nettomarge = (15.000 − 6.000) ÷ 100.000 = 9 %
Typische Bruttomargen nach Branche
| Branche | Typische Bruttomarge |
|---|---|
| Supermarkt | 20 % bis 35 % |
| Apotheke (Generika) | 20 % bis 28 % |
| Apotheke (Kosmetik) | 40 % bis 60 % |
| Restaurant | 60 % bis 75 % |
| Bekleidung und Mode | 50 % bis 70 % |
| E-Commerce | 35 % bis 55 % |
| Großhandel | 8 % bis 20 % |
| Software / SaaS | 70 % bis 90 % |
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