Qu'est-ce que la Marge Brute ?
La marge brute est le pourcentage du chiffre d'affaires qui reste après déduction uniquement du Coût des Marchandises Vendues (CMV) — c'est-à-dire le coût direct d'achat ou de production du produit vendu. Elle ne prend pas en compte les charges d'exploitation comme le loyer, les salaires, le marketing ou l'impôt sur le bénéfice.
Exemple : une boutique réalise 50 000 € de chiffre d'affaires dans le mois. Le coût total des produits vendus est de 30 000 €.
- Bénéfice Brut = 50 000 € − 30 000 € = 20 000 €
- Marge Brute = 20 000 € ÷ 50 000 € × 100 = 40 %
Cela signifie que 40 % de tout ce que la boutique facture reste pour payer les charges d'exploitation et générer du bénéfice net.
À Quoi Sert la Marge Brute ?
La marge brute est l'indicateur idéal pour :
- Évaluer l'efficacité des achats et de la production : une marge brute qui baisse mois après mois indique que les coûts des produits augmentent plus vite que le prix de vente.
- Comparer les catégories de produits : quelles lignes ont la marge la plus élevée ? Où concentrer les efforts de vente ?
- Définir le plafond viable des charges d'exploitation : si la marge brute est de 40 %, l'entreprise peut dépenser au maximum 40 % du chiffre d'affaires en charges sans être en perte nette.
- Analyser l'impact des remises : une remise de 10 % sur un produit avec une marge brute de 30 % élimine un tiers du bénéfice brut.
Marge Brute vs. Marge Nette : Quelle Différence ?
| Indicateur | Ce qu'il déduit | À quoi il sert |
|---|---|---|
| Marge Brute | Uniquement le CMV (coût du produit) | Efficacité des achats et de la tarification |
| Marge Opérationnelle | CMV + charges d'exploitation | Efficacité de l'ensemble de l'exploitation |
| Marge Nette | CMV + charges + impôt sur le bénéfice | Rentabilité réelle de l'entreprise |
Exemple — Du chiffre d'affaires au bénéfice net
Chiffre d'affaires : 100 000 € | CMV : 55 000 € | Charges d'exploitation : 30 000 € | Impôts : 6 000 €
- Marge Brute = (100 000 − 55 000) ÷ 100 000 = 45 %
- Marge Opérationnelle = (45 000 − 30 000) ÷ 100 000 = 15 %
- Marge Nette = (15 000 − 6 000) ÷ 100 000 = 9 %
Marges Brutes Typiques par Secteur
| Secteur | Marge Brute Typique |
|---|---|
| Supermarché | 20% à 35% |
| Pharmacie (génériques) | 20% à 28% |
| Pharmacie (cosmétiques) | 40% à 60% |
| Restaurant | 60% à 75% |
| Prêt-à-porter et mode | 50% à 70% |
| E-commerce | 35% à 55% |
| Grossiste | 8% à 20% |
| Logiciel / SaaS | 70% à 90% |
Utilisez le Calculateur de Marge pour calculer la marge brute unitaire de chaque produit et construire une stratégie de tarification plus précise.