O que é Margem Líquida?
Margem líquida é o percentual do faturamento que sobra como lucro líquido após deduzir todos os custos e despesas do negócio: custo dos produtos (CMV), despesas operacionais (aluguel, salários, energia), despesas financeiras e impostos sobre o lucro.
Margem Líquida (%) = (Lucro Líquido ÷ Receita Líquida de Vendas) × 100
É o indicador mais completo de rentabilidade. Uma empresa pode ter margem bruta de 50%, mas se as despesas operacionais forem altas, a margem líquida pode ser de 3% ou até negativa.
Como Calcular a Margem Líquida Passo a Passo
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Calcule a Receita Líquida
Receita bruta − devoluções − descontos concedidos − impostos sobre vendas (como ICMS, PIS, COFINS). -
Subtraia o CMV
Custo dos produtos ou serviços vendidos no período. Resultado = Lucro Bruto. -
Subtraia as Despesas Operacionais
Aluguel, salários, benefícios, energia, internet, marketing, depreciação. Resultado = Lucro Operacional. -
Considere Receitas e Despesas Financeiras
Juros pagos em empréstimos, rendimentos de aplicações. Resultado = Lucro Antes do IR. -
Subtraia o Imposto de Renda / CSLL
Resultado final = Lucro Líquido. -
Calcule a Margem Líquida
Margem Líquida = Lucro Líquido ÷ Receita Líquida × 100.
Exemplo Completo — DRE Simplificada
| Item | Valor | Margem |
|---|---|---|
| Receita Bruta | R$ 120.000 | — |
| (−) Impostos s/ Vendas | R$ (8.400) | — |
| Receita Líquida | R$ 111.600 | 100% |
| (−) CMV | R$ (56.000) | — |
| Lucro Bruto | R$ 55.600 | 49,8% |
| (−) Despesas Operacionais | R$ (40.000) | — |
| Lucro Operacional | R$ 15.600 | 14,0% |
| (−) IR / CSLL | R$ (4.500) | — |
| Lucro Líquido | R$ 11.100 | 9,9% |
O que é uma Margem Líquida Saudável?
Varia muito por setor e por tamanho do negócio. Como referência:
| Segmento | Margem Líquida Típica |
|---|---|
| Supermercado | 1% a 4% |
| Restaurante | 3% a 10% |
| Varejo de moda | 5% a 15% |
| E-commerce | 3% a 12% |
| Serviços | 10% a 25% |
| Software / Tech | 15% a 35% |
Dica: Se a sua margem líquida está abaixo de 5%, qualquer variação inesperada de custo ou queda de vendas pode colocar o negócio no vermelho. Priorize ações que aumentem a margem antes de expandir.
Comece pela Calculadora de Margem para entender a margem bruta de cada produto e identificar quais têm potencial para melhorar o resultado líquido do negócio.